La tecnología está cambiando rápidamente la manera en la que desarrollamos campañas de marketing y el ABM Marketing o Marketing Basado en Cuentas (ABM) es una táctica que las empresas ya no pueden ignorar.
Conseguir que el departamento de ventas trabaje en estrecha colaboración con el de marketing proporciona información vital sobre los prospectos clave y sobre el ciclo de ventas. Gracias a la tecnología, las campañas ahora pueden operar a una escala mucho mayor y ser ejecutadas más eficientemente que nunca. Cuando ventas y marketing trabajan juntos se obtiene una visión de 360 grados del customer journey, lo que permite ofrecer una experiencia personalizada para cada caso.
El ABM Marketing permite realizar campañas personalizadas que proporcionan contenido de valor al público objetivo. Los programas de ABM aseguran que el mensaje y el contenido están alineados con los intereses, necesidades y desafíos de cada cuenta.
Está el marketing basado en cuentas, y luego está el marketing basado en cuentas de verdad. El ABM general alinea tus objetivos, equipos y recursos de ventas y marketing para aumentar la participación, construir relaciones de calidad y nutrir a los comités de compras en la etapa de decisión.
El ABM de verdad va más allá. En promedio, un cliente B2B utilizará regularmente seis canales de interacción diferentes a lo largo del proceso de compra y, por lo general, hay entre seis y diez personas que toman las decisiones dentro del comité de compras.
Entonces, ¿cómo puedes asegurarte de identificar a las personas adecuadas y proporcionarles información y mensajes aplicables en la etapa correcta del embudo? A su vez, ¿cómo generas más ingresos y creas iniciativas sostenibles de ABM omnicanal?
El concepto es simple, pero la ejecución requiere un enfoque más original y diferente
Conocemos el desafío que puede ser la redacción publicitaria. Los lectores a menudo son bombardeados con muchísimo contenido diferente en internet y abrirse camino requiere una comprensión del viaje que realiza el consumidor. Escribimos para personas, con emociones, confianza y claridad. Creemos que la mejor representación de las marcas a las que ayudamos está en las palabras que utilizan para comunicarse con el mundo y le prestamos la atención que se merece.
Alinea tus equipos de ventas y marketing para conseguir el mayor crecimiento. Aumenta tus ingresos de cuentas clave con el enfoque de marketing basado en cuentas de Pibeca Solutions. Planifica, construye, prueba, mide, optimiza y escala con nosotros. Muestra a tus equipos exactamente dónde enfocarse para lograr la máxima participación, canalización y retención con información fácil de usar sobre cuentas y personas objetivo.
Crearemos tu perfil de cliente ideal (ICP) a partir de los datos existentes y la investigación de mercado, y luego trabajaremos junto a ti para identificar las cuentas objetivo de alto valor dentro del ICP.
Usando datos de intención e investigación secundaria, crearemos tus Buyer Personas. Esto incluirá información sobre cómo y dónde comunicarte con cada persona y haremos recomendaciones tácticas adaptadas a ellos.
Ofrecemos una estrategia de contenido integral e integrada que describe los activos, las tácticas y los canales para cada etapa del viaje del comprador. Luego, trabajaremos junto a ti en la creación de contenido dinámico, personalizado y relevante para llenar los vacíos en tu banco de contenido existente.
Además de ejecutar el programa ABM de principio a fin, también utilizamos un enfoque de prueba y medida para monitorear y optimizar continuamente el rendimiento de todos los aspectos de las campañas.
Encontramos la manera de acercar tu marca a tus Buyer Persona con una estrategia enfocada a sectores y nichos muy específicos
Si tus clientes son muy específicos ¡no les dejes escapar! Pon en práctica acciones de fidelización para que mantengan el interés por tu empresa
Antes de implementar ABM, nos aseguramos de que los sistemas MarTech existentes y nuevos se integren sin problemas. Las bases tecnológicas adecuadas se establecen de acuerdo con tus necesidades específicas para que el sistema pueda escalar sin problemas junto con tus iniciativas.
En muchas empresas B2B una estrategia de Account Based Marketing es capaz de ofrecer más retorno de inversión que cualquier otra estrategia de marketing
También ofrecemos talleres diseñados para alinear tus equipos de ventas y marketing y sentar las bases en tu empresa para estrategias orientadas a ABM.
Si te encuentras en medio de una transformación del negocio, accediendo a nuevos mercados o mejorando tus estrategias de marketing, podemos guiarte en el camino. Nuestros programas de ABM marketing permiten a las empresas escalar sus esfuerzos generando un ROI medible.
CUENTAS OBJETIVO
Basándonos en una comprensión integral de tus fortalezas, soluciones y prioridades, trabajaremos contigo para crear buyer personas e identificar los atributos de las cuentas de alto valor a las que debe dirigirte.
INTELIGENCIA DE CUENTAS
Utilizando herramientas de investigación de mercado e IA, recopilamos información sobre cada cuenta objetivo, incluida su pila tecnológica, desafíos, oportunidades y áreas de enfoque. Esto nos ayuda a crear mensajes específicos y relevantes para cada cuenta asignada a las soluciones que nuestros clientes tienen para ofrecer.
MENSAJES RELEVANTES
La consistencia en todas las plataformas de comunicación es crucial para ABM, esto incluye correo electrónico, blogs, artículos, libros electrónicos, seminarios web, sitios web, videos, etc. Trabajaremos para crear activos de contenido y mensajes omnicanal altamente relevantes y personalizados.
PARTICIPAR
Nuestro equipo utiliza una variedad de canales y herramientas para generar la participación de tus cuentas objetivo de manera estructurada. Nos reunimos con tus prospectos donde están más activos usando tácticas como tweets personalizados, alcance de LinkedIn, intercambio de activos relevantes, entre otros.
NUTRIR
La publicidad B2B tiene un ciclo de ventas largo, un precio alto y un proceso de toma de decisiones en grupo, ABM destaca en la gestión de todo ello. A través de campañas estratégicas, nutrimos a los prospectos hasta que se abre la oportunidad adecuada y, cuando lo hace, tu eres el primer proveedor al que se acerca tu prospecto.
CONVERTIR
A diferencia de un proceso de ventas tradicional, ABM lleva tiempo, pero vale la pena esperar. Los esfuerzos del proceso de crianza de prospectos dan como resultado prospectos altamente calificados que fortalecen la canalización. Y las conversiones que impulsamos desde cuentas clave generalmente generan un valor de vida del cliente mucho mayor.
La estrategia es la planificación del comportamiento de tu marca.
La creatividad hace que tu marca destaque y sea memorable.
La tecnología es el sistema que soporta tu marca y la hace increíble.
El marketing ayuda a tu marca a escalar y perdurar en el tiempo.
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